Si te dedicas al rubro inmobiliario y quieres saber qué es el Email Marketing en tu industria y cómo puedes implementarlo, este artículo es el indicado para ti.

El Email Marketing es la estrategia de envío de Emails a tus clientes y público objetivo con el propósito de atraerlos para que interactúen con tu marca y adquieran los bienes o servicios que ofreces. Es una de las soluciones más poderosas y versátiles de la actualidad ya que permite captar y fidelizar audiencias con mayor efectividad e implementarla en cualquier rubro o industria.

En este artículo nos enfocaremos en el Email Marketing para Inmobiliarias, qué estrategias puedes implementar y cómo se aplica en la práctica. ¡Comencemos! 🙂

Email Marketing para Inmobiliarias: ¿Qué es?

El Email Marketing para inmobiliarias consiste en la estrategia de envío de correos electrónicos a un listado de prospectos y público objetivo con el propósito central de generar mayores operaciones: ventas o alquileres (permanentes o transitorios) de propiedades.

Esta potente y valiosa herramienta te permite crear campañas publicitarias de todo tipo: enviar contenidos en distintos formatos (videos, imágenes, texto, etc.), mejorar la comunicación, mantener actualizados a tus clientes sobre las últimas novedades de tu negocio, entre otros beneficios que analizaremos a continuación.

Ventajas del Email Marketing en Inmobiliarias

  1. Costos bajos y ROI alto

En comparación con otras estrategias de Marketing Digital (como Anuncios en Google, Meta, etc.), el Email Marketing no requiere gastos significativos ante la interacción con tu audiencia. Alcanza con contratar herramientas especializadas, profesionales o recurrir a agencias que se encarguen del trabajo.

Además de su bajo costo, el ROI promedio (retorno de inversión) puede alcanzar los 36 a 42 dólares por cada dólar invertido (fuente: Prism Reach y Milercloud).

2. Optimización de procesos

Gracias a las soluciones de Email Marketing de Doppler, Mailchimp o sus alternativas, vas a poder implementar envío de Emails automáticos y programados para momentos específicos según las circunstancias y necesidades de la estrategia del momento, como así también configurar respuestas automáticas para atender las consultas de tus clientes permanentemente. 

Esto te permitirá llegar a mayor número de clientes, prospectos y audiencias como así también agilizar las operaciones y la comunicación en general.

3. Medición

El Email Marketing para Inmobiliarias te va a permitir hacer las mediciones de tus estrategias y operaciones de manera precisa para que puedas comprender qué acciones están funcionando y cuáles necesitan mejoras, y así aumentar el rendimiento de tu negocio. 

Puedes rastrear las tasas de apertura, clics, conversiones y todas las métricas que necesites para optimizar tus campañas. 

  • Personalización

Con Email Marketing vas a poder segmentar audiencias según:

  •  El tipo de negocio que estén interesados en realizar (alquiler temporario, permanente, compra, venta, etc.).
  • La etapa en la que se encuentren (Leads, clientes, a punto de cerrar operaciones, renovación o vencimiento de contrato de locación, entre otras categorías según tus preferencias).
  • Localización (zonas de preferencia, rango de distancia, etc.).
  • Preferencias (casa, departamento, cantidad de habitaciones, servicios, etc.).

Esto garantiza una experiencia y trato al usuario cercano y enfocado en sus preferencias, lo cual aumenta el nivel de satisfacción con la marca y la fidelidad de los clientes.

  • Construcción de relaciones

Este tipo de estrategias permite mantener un contacto recurrente y de mayor calidad con tus clientes, lo cual resulta fundamental en el rubro inmobiliario ya que el valor y tiempo en el que se extienden los negocios suelen ser altos y duraderos.

  • Confianza

El Email Marketing te va a permitir generar una imagen de marca de autoridad y confiable. Gracias al envío de información valiosa, guías, actualizaciones, boletines y todo tipo de contenido útil y relevante para tus clientes vas a construir una imagen positiva entre tu público objetivo que te permitirá retener a quienes ya se encuentran realizando negocios con tu inmobiliaria como así también abrir nuevas puertas ante desconocidos con mayor facilidad.

  • Adaptabilidad

La versatilidad de las campañas de Email facilita ejecutar estrategias de todo tipo, dependiendo:

  • El público objetivo
  • La época del año
  • La zona o ubicación
  • Las necesidades del negocio actuales

Puedes utilizar distintas técnicas en temporadas de verano o de invierno, en zonas de playa o de montaña, para público joven, adulto, familiar, etc. Todo dependerá de las preferencias y prioridades a la hora de ejecutar tus estrategias. 

  • Aumento de retargeting

Con Email Marketing puedes reactivar con mayor facilidad y eficiencia los negocios con Leads que interactuaron con tu inmobiliaria pero que no han concretado ninguna operación. 

Puedes programar nuevas visitas, mostrar el catálogo actualizado, ofrecer nuevas opciones para realizar una operación, entre otras alternativas que quieras implementar.

Estrategias de Email Marketing para Inmobiliarias

Si no sabes por dónde empezar y qué hacer a la hora de llevar a cabo la estrategia de Email Marketing para tu inmobiliaria, estas son las mejores implementaciones que puedes realizar:

  1. Segmentación

La Segmentación de tu público objetivo es fundamental para obtener los mejores resultados en tus estrategias de Email Marketing. En este sentido te recomendamos:

  • Distinguir a tu audiencia en: 
    • Clientes
    • Leads
    • Nuevos contactos
  • Al mismo tiempo, categoriza tu listado por intención de negocio:
    • Compras
    • Ventas
    • Alquileres
      • Temporarios
      • Permanentes
  • Agrúpalos por:
    • Ubicación
    • Presupuesto
    • Propiedades de interés
    • Preferencias

    2. Campañas personalizadas

En base a la segmentación realizada, ejecuta Campañas de Emails que se ajusten a los criterios y necesidades de tu listado de contactos.

Aquí tienes ejemplos de correos electrónicos pensados para distintas audiencias:

a. Primer contacto

b. Estacional

2. Newsletter y Boletines Informativos

a.Novedades

     b. Información

3. Automatizaciones

Generar Emails automáticos que se envíen estratégicamente en los momentos indicados y a las audiencias correctas es una de las formas más beneficiosas para ahorrar recursos y ser más efectivos en tus campañas.

Puedes implementar estrategias de Email Marketing con IA para:

  • Generar y editar correos electrónicos optimizados a tu público objetivo rápidamente.
  • Crear plantillas de Emails para fechas o eventos concretos con mayor impacto.
  • Responder automáticamente consultas de tus clientes.
  • Configurar envío de Emails en secuencias para mantener la atención de la audiencia y hacer un seguimiento de tu estrategia.

a. Emails con IA

b. Emails en secuencia

En conclusión, como pudimos ver, el Email Marketing es una de las herramientas más potentes y beneficiosas si te dedicas al rubro inmobiliario. Te permite contactarte con mayor eficiencia y alcance con tu público objetivo y mejorar la comunicación con tus clientes.

En Doppler somos uno de los principales referentes del mercado en la industria del Email Marketing en la actualidad.  Con nuestros servicios vas a poder llegar a tus audiencias de forma estratégica y aumentar tus tasas de conversión significativamente. En concreto, ofrecemos soluciones de:

Puedes consultar los Planes y Soluciones que mejor se adapten a ti o ponerte en Contacto con nosotros para conocer más sobre esta increíble estrategia de Marketing Digital.

 

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